A Fundação da Pirâmide: Indicadores Online de Alcance
No nível mais básico da nossa pirâmide, encontram-se os indicadores de alcance, essenciais para medir a visibilidade de suas campanhas digitais. Assim, começaremos este conteúdo analisando a estrutura inicial de divulgação para que você possa construir uma jornada de sucesso.
CPM (Custo por Mil Impressões)
O CPM avalia o custo de ter seu anúncio exibido mil vezes em uma plataforma. Esse indicador é vital para campanhas de conscientização de marca, ajudando a entender o custo-benefício de alcançar um grande público.
Tipos de CPM por plataforma de anúncio
O CPM pode alterar e variar muito conforme a plataforma de anúncio e aqui deixaremos uma prévia das principais características que precisamos ter em mente ao avaliar cada um deles!
CPM Meta
A Meta ads é uma plataforma que cobra por impressão e disputa à todo momento por interesse! Campanhas em Meta Ads de conversão em lead ou em venda podem facilmente ultrapassar os R$50,00 por mil impressões no momento em que este artigo foi escrito.
Uma dica para reduzir o CPM da Meta é alternar objetivos de campanha como alcance e reconhecimento de marca para que você possa aparecer mais vezes e pagar menos. Porém atenção: não deixe de consultar um especialista de tráfego para que ele possa elaborar a melhor estratégia para o seu negócio! Para saber mais sobre como reduzir o CPM na META ads clique aqui!
Confira clicando aqui a própria documentação da META.
CPM Google
O CPM das campanhas de google, assim como as da META, varia em decorrente de alguns fatores e aqui vamos abordar os dois principais deles!
O Primeiro fator é que o google ads não é uma plataforma que cobra por impressão, mas por click! Portanto, diferentemente da META que pagamos por aparecer, no google somente pagamos por click! Por isso os anúncios de google sejam de textos ou displays precisam mais qualificar o click do que efetivamente chamar atenção como é no caso da META Ads.
E o segundo fator se trato do fato de que o google ads conta com diversas campanhas que variam entre posicionamentos de textos, vídeos, campanhas de display entre outros! Cada um deles conta com uma métrica individual e deixamos aqui o reforço que seja contactado um dos nossos especialistas em mídia paga para desenhar o melhor funil para você! Para saber mais sobre google ads, clique aqui.
Confira a documentação de CPM do google clicando aqui.
CPM Taboola
Entre todos os CPMs aqui citados, o CPM do taboola com certeza é o menor entre todos! Custando centavos, o CPM da plataforma é muito barato e pode ser uma ótima fonte de tráfego para topo de funil para o seu projeto online!
CTR (Taxa de Cliques) | Um indicador que aponta para o engajamento do anúncio.
A Taxa de Cliques é a porcentagem de impressões que resultaram em cliques. Então analise este indicador como um termômetro da relevância e atração de seus anúncios ou conteúdo, oferecendo insights sobre a eficácia das suas chamadas para ação (CTAs).
Portanto, para melhorar e aumentar o seu CTR, invista em anúncios mais chamativos e que prendam mais a atenção do seu público!
Tipos de CTRs
Os CTRs podem ser, sua maioria, classificado de duas maneiras:
CTR TODOS
O CTR todos é o número de cliques recebidos em todos os locais no seu anúncio dividido pelo número de vezes que ele foi exibido: cliques em todos os locais ÷ impressões = CTR Todos
CTR NO LINK
O CTR todos é o número de cliques recebidos somente no link do botão do seu anúncio dividido pelo número de vezes que ele foi exibido: cliques somente no link ÷ impressões = CTR no link
O Corpo da Pirâmide: Conversão e Engajamento. Como analisar os principais indicadores?
Subindo na pirâmide, encontramos indicadores cruciais que medem não apenas o alcance, mas a efetividade desse alcance em termos de engajamento e conversão.
CPC (Custo por Clique)
O CPC mede o custo de cada clique em seus anúncios, uma métrica essencial para avaliar a eficiência financeira das campanhas pagas.
CPL (Custo por Lead)
Este indicador revela o custo associado à aquisição de um novo lead, permitindo às empresas avaliar a eficiência de suas estratégias de captação.
Como baixar o CPL? (Custo por Lead)
Para baixar o CPL em suas campanhas de captação é importante baixar o CPC e aumentar a taxa de conversão do seu cadastro.
Já para melhorar o CPC, procure por anúncios que chamem mais atenção e aumentem o CTR ou teste públicos mais baratos para aparecer que cobrem um CPM menor.
Por fim, deixamos a importância do CRO, ou seja, análise da taxa de conversão do seu cadastro: Reduza a quantidade de informações necessárias para aumentar o volume de cadastros efetivados.
Quais métricas avaliar com o CPL?
Além de avaliar constantemente o CPL, vale analisar todas as demais etapas do funil de vendas para identificar se o time comercial está atendendo e dando sequência da maneira correta para que ocorra o processo de vendas.
CPS (Custo por sessão)
O Ápice da Pirâmide dos Indicadores Online: Retorno Sobre Investimento
No topo da nossa pirâmide, situam-se os indicadores de retorno, que avaliam a eficiência geral e o sucesso financeiro das suas estratégias digitais.
CAC (Custo de Aquisição de Cliente). O indicador online do custo!
O CAC é o custo total para adquirir um novo cliente, incluindo todos os gastos de marketing e vendas. Dessa maneira, este indicador é fundamental para entender o valor que cada cliente traz para sua empresa.
LTV (Lifetime Value). O indicador online do retorno!
O Lifetime Value representa o valor total que um cliente traz para sua empresa ao longo de todo o período de relacionamento. Este indicador ajuda a determinar quanto vale a pena investir na aquisição de novos clientes.
ROAS (Retorno sobre o Gasto com Anúncios). Indicador de rentabilidade.
O ROAS mede o retorno gerado para cada unidade de moeda investida em publicidade, oferecendo uma visão clara da efetividade das suas campanhas pagas.
ROI (Retorno Sobre o Investimento)
O ROI é o cálculo final que mede o retorno financeiro geral das suas iniciativas de marketing, comparando o lucro gerado ao investimento realizado. É a métrica definitiva para avaliar o sucesso de suas estratégias digitais.
Indicadores online: Conclusão
A “Pirâmide de Indicadores Digitais” é mais do que um modelo; é um mapa para o sucesso. Na K12 GROUP, aplicamos a precisão da engenharia digital para decifrar esses indicadores online, transformando dados em estratégias vencedoras que impulsionam o crescimento e as vendas online dos nossos clientes.
Portanto, ao entender e aplicar estes indicadores online de forma estratégica, sua empresa pode navegar com confiança no ambiente digital, maximizando o retorno sobre cada investimento. Seja bem-vindo ao futuro do marketing digital, guiado pela engenharia digital do K12 GROUP.
